Comment vendre son entreprise pour un million d’euros ? La méthode en 6 étapes

Vendre son entreprise est une excellente stratégie pour investir, lancer de nouveaux projets et faire fortune dans l’entrepreneuriat… sauf si vous vous y prenez mal ! C’est pourquoi il est très important de bien s’informer avant de vendre son business et de le vendre au bon moment.

Comment bien vendre son entreprise ? Allons même plus loin : comment vendre son entreprise pour un million d’euros ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article. Bonne lecture !

Pourquoi vendre son entreprise ?

Il existe plusieurs raisons valables pour vendre votre business. Par exemple :

• Vous voulez partir à la retraite,
• Vous avez envie de lancer un autre projet,
• Vous ne voulez plus être entrepreneur,
• Un acheteur vous propose une super opportunité,
• Vous voulez gagner un joli montant pour investir…

⚠️ Attention : si vous désirez vendre votre entreprise parce qu’elle n’est plus très rentable ou parce qu’elle est en déclin, c’est une mauvaise idée ! Pourquoi ?

Tout simplement parce que personne n’en voudra ! Vous serez forcé(e) de baisser son prix au maximum et ça ne sera pas du tout avantageux pour vous. Nous y reviendrons plus tard dans l’article.

Retenez que la manière la plus efficace de faire fortune dans l’entrepreneuriat est de développer son entreprise dans le but de la revendre. Si votre entreprise est en pleine croissance, c’est le moment d’en profiter !

Combien de temps à l’avance faut-il préparer la vente de son entreprise ?

Entre la préparation des documents nécessaires, la réalisation des différents diagnostics et les négociations, sans oublier les différentes démarches pour augmenter la valeur de votre business, vous avez tout intérêt à vous y prendre au moins un an à l’avance.

Évidemment, si vous développez votre business dans le but de le revendre dès le départ, il vous sera bien plus simple d’anticiper les différents aspects liés à la vente.

Dans tous les cas, comptez le plus de temps possible pour préparer votre vente au mieux et ne criez pas sur tous les toits que vous avez l’intention de vendre !

Comment vendre son entreprise pour un million d’euros ? 6 étapes

1. Effectuez les diagnostics nécessaires

Tout d’abord, pour pouvoir vendre votre business, il va falloir effectuer plusieurs diagnostics : ils permettent d’évaluer le potentiel de l’entreprise. En effet, le but des acheteurs est de créer du profit, pas juste d’ajouter un business de plus à leur collection !

• Le diagnostic de l’activité vous permet de situer l’entreprise par rapport à la concurrence dans le marché.
• Le diagnostic financier concerne (comme vous pouvez le deviner), tous les aspects financiers de votre business. Il vous permet d’évaluer sa rentabilité, ses différents coûts, les dettes, les actifs, etc.
• Le diagnostic des moyens montre la quantité et l’état des éventuels outils, machines ou équipements techniques.
• Le diagnostic humain montre l’organisation de votre personnel, les compétences de chacun, leur rôle dans l’entreprise,…
• Le diagnostic juridique est ce qui vous montre les différents contrats, brevets, les éventuelles dettes, obligations… Bref : tous les aspects légaux.

Ces diagnostics vous permettent de mettre en évidence les points forts de votre entreprise et de voir les points faibles afin de pouvoir estimer sa valeur au mieux (et même de l’augmenter !).

2. Estimez la valeur de votre business

Ensuite, il est temps d’estimer à combien vous pouvez vendre votre entreprise. Pour cela, trois méthodes sont conseillées :

La méthode comparative vous permet d’estimer votre entreprise en la comparant à d’autres entreprises du même secteur, c’est-à-dire à vos concurrents.

La méthode patrimoniale consiste à évaluer la valeur de l’entreprise en additionnant tous les actifs (ce que votre entreprise possède), et en retirant les passifs (les dettes de votre business).

La méthode de la rentabilité évalue la valeur de votre business en fonction de ce qu’elle rapporte et de ce qu’elle peut rapporter dans le futur. On parle donc ici du potentiel de votre entreprise.

Vous pourrez évidemment négocier des prix plus intéressants par la suite, mais ces méthodes d’estimation vous donnent une idée relativement réaliste de ce que vous pouvez espérer. 😌

3. Augmentez la valeur de l’entreprise

Bon, on parle d’estimations, de diagnostics, de préparation et tout le tralala… Mais où est ce million que l’on vous a promis dans le titre ?

Comme expliqué dans cette vidéo (et comme nous l’avons vu au début), vous ne pouvez pas espérer vendre votre entreprise pour un montant élevé si vos affaires vont mal et que votre business est en déclin.

Autrement dit, pour vendre votre business à un million d’euros, vous devez faire grimper votre chiffre d’affaires et faire en sorte que la rentabilité continue d’augmenter après la vente. Mais comment faire ? 😱

Il existe plusieurs méthodes qui vous permettront de faire grimper votre chiffre d’affaires :

D’abord, essayez de déléguer et d’automatiser un maximum de tâches, comme les campagnes de mail, les tâches administratives et tout ce que la technologie ou un freelance peut faire à votre place. Vous gagnerez énormément de temps pour étendre votre business.

Ensuite, diversifiez votre offre avec des revenus passifs, comme des formations en ligne, des livres ou ebooks, par exemple. Cela demande un peu de travail au début, mais une fois que tout est mis en ligne, vous pouvez récolter les paiements sans vous en occuper !

Tâchez aussi d’augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux en postant régulièrement et d’optimiser votre site pour un bon référencement sur Google.

Enfin, investissez dans votre formation et dans celle de votre équipe. Pour réellement augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez être à la pointe dans votre secteur et innover constamment.

Bien sûr, cette méthode vous demandera plus qu’un an pour préparer la vente de votre entreprise, mais elle vous permettra de la vendre pour un montant qui pourrait même dépasser le million.

4. Trouvez un acquéreur

Dans de nombreux cas, vous pouvez trouver un acquéreur grâce au bouche à oreille si vous avez beaucoup de contacts dans votre réseau ou en publiant une annonce sur LinkedIn, par exemple.

Mais si vous ne trouvez personne dans votre entourage qui aurait l’envie, ou le profil idéal, pour reprendre votre entreprise, pas de panique !

Vous pouvez vous tourner vers des cabinets de cession-acquisition pour avoir des conseils et être mis(e) en relation avec des acheteurs potentiels.

Vous pouvez aussi utiliser des plateformes de vente d’entreprise en ligne, comme Fusacq ou Alvo, par exemple.

N’oubliez pas que votre but est d’atteindre le million : rédigez donc une belle annonce qui donne envie aux acheteurs, en donnant un maximum d’informations ainsi que les raisons qui vous poussent à vendre votre business.

5. Négociez le prix de vente

Comme pour la plupart des ventes, il est crucial d’être capable de négocier. En effet, les acheteurs essayeront certainement de faire baisser le prix, mais ne perdez pas de vue votre objectif à un million.

Dans toute négociation, fixez-vous un prix minimum acceptable. Il n’est pas impossible que vous atteignez le million grâce à des arrangements liés aux actions dans le futur, par exemple, donc à vous de déterminer si vous souhaitez descendre légèrement le prix ou non.

Pour faire monter le prix de votre business, suscitez l’intérêt de plusieurs acheteurs potentiels afin de créer une compétition et de faire monter les enchères.

N’oubliez pas de négocier les modalités de paiement et votre éventuel rôle après la vente.

Lorsque les négociations sont terminées et l’acheteur est trouvé, celui-ci va (normalement) prendre le temps de vérifier si toutes les informations que vous avez données sont exactes. Soyez donc prêt(e) à fournir tous les documents et preuves nécessaires !

6. Finalisez la vente

Lorsque les négociations sont terminées, il est temps de finaliser la vente et de recevoir votre million. 🤑

Pour cela, il est fortement conseillé d’aller consulter un notaire ou un avocat. En effet, même si vous vous êtes mis d’accord avec l’acheteur sur la plupart des aspects de la vente, il vaut mieux vous assurer de faire les choses correctement pour éviter les surprises.

Selon le mode de cession que vous choisissez, vous devrez informer vos employés un certain nombre de semaines à l’avance. Si vous avez des associés, vous devrez obtenir leur accord, et selon les cas, vous pouvez avoir besoin de l’accord de votre conjoint(e).

Quel mode de cession choisir ?

Lorsque vous vendez votre entreprise, vous devez choisir un mode de cession. Généralement, vos deux options sont la cession des fonds commerce et la cession des parts sociales.

Pour faire simple, la cession des fonds de commerce implique que :

• Tous les actifs de l’entreprise sont vendus (comme les marchandises, le matériel, les clients…),
• Les contrats sont renégociés (les bails de location et les contrats des employés ne sont pas automatiquement transférés),
• L’acquéreur ne reprend pas les dettes et obligations antérieures à la vente (donc vous êtes encore responsable des passifs lorsque vous vendez),
• L’activité de l’entreprise continue, mais sous une nouvelle gestion.

Par comparaison, la cession des parts sociales implique que :

• L’ensemble de l’entreprise est vendue (les actifs, passifs… tout).
• Tous les contrats en cours sont maintenus et n’ont pas besoin d’être renégociés,
• L’acheteur assume les dettes et responsabilités de l’entreprise,
• L’activité continue sans interruption, sous la même forme juridique.

Globalement, on peut dire que la cession de fonds de commerce semble un peu plus avantageuse financièrement pour l’acquéreur, mais que les démarches administratives sont bien plus lourdes et prennent plus de temps que la cession des fonds de commerce.

En réalité, le choix du mode de cession dépend de beaucoup de facteurs, donc il vaut mieux en discuter avec un avocat ou avec un notaire pour décider de votre meilleure option.

Conclusion

Entre les diagnostics, l’estimation de la valeur du business, le choix de l’acquéreur et les négociations… sans parler des décisions concernant le mode de cession et les contrats, la vente d’une entreprise peut vite paraître compliquée.

Mais ce n’est pas pour autant qu’il faut laisser traîner un business trop longtemps !

Comme expliqué plus haut, la manière la plus efficace de faire fortune dans l’entrepreneuriat est de développer des entreprises dans le but de les vendre.

Investissez donc dans la formation et dans l’innovation un maximum pour continuer de faire grandir votre business et pour en tirer le meilleur profit possible.

Mathilde Nootebos

Rédactrice web

Je m’appelle Mathilde et mon job est d’embellir votre journée avec des articles sur le développement personnel. Auteure d’un blog sur les relations amoureuses, et passionnée de développement personnel depuis plusieurs années, je me fais un plaisir de parcourir ce vaste domaine pour écrire les meilleurs articles possible.